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就在高层频频发声用劲激动房地产市集止跌回稳中，贝壳（02423.HK）交出了一份极其能干的2024年报：

总交游额33494亿，同比增长6.6%；

净收入935亿元，同比增长20.2%；

具体到业务板块，存量房总交游额为22465亿元，同比增长10.8%；

新址总交游额9700亿元，同比下跌3.3%；

家装家居总交游额169亿元，同比增长27.3%；

新兴业务等（含贝好家）总交游为1160亿元，同比增长17.6%；

旗下门店总和为51573家，同比增长17.7%

旗下牙东谈主数目为499，937名，同比加多16.9%...

就在楼市的清贫解围中，除了新址总交游额仅一格式的略有下滑外，2024年贝壳的各伟功绩办法和市集份额数据全面大幅高涨。

TOP100房企销售总额

不如一家贝壳？

2024年，贝壳的存量房总交游额为22465亿元，新址总交游额9700亿元。

关于这两项数字，可能许多东谈主没什么观念。

左证中国指数商讨院的统计骄横，2024年宇宙TOP100房企（全口径）销售总额为43547.3亿元，同比下跌30.6%，TOP100房企权利销售额为30668.2亿元，同比下跌2.6%。

也等于说，若是将贝壳在新址和二手房的交游额相加，则总额高达32165亿元，尽然跳跃了宇宙前100家房企权利销售额的总和。

（数据着手：贝壳2024年年报）

关于缔造商来说，这位我方依然可能看不上的乙方，坚强在这个市集上领有了皆备的把持语言权。

不单如斯，从客岁启动，贝壳旗下的贝好家品牌，打出C2M（从消耗者到制造者）旗帜，启动以缔造商的姿态，链接向房地产上游膨大。

从2024年7月初次在西安拿地，到2024年底，在上海、杭州（联袂滨江集团、兴耀地产）贯穿拿下两幅热点地块。

此时此刻，依然独属于缔造商的土拍市集，也必须为注册资金仅100万的贝壳（2024年拿下成都金融城板块“地王”的成都贝好家置业，注册资金仅为100万）让出一隅之地。

左证媒体的公开报谈，2025年，贝好家还将忖度重心在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、武汉、南京等10余个一、二线城市开展业务。

两位高管3年拿走了27多亿年薪

在2024年年报中，贝壳闹得沸沸扬扬的天价年薪高行状件也有了最新阐扬。

最新财报骄横，相较于2023年7.13亿元的夸张年薪，这次贝壳董事长兼CEO彭永东“主动”将2024年薪酬总额降至4亿，而公司的另一主要高管，贝壳鸠合首创东谈主兼实行董事单一刚薪酬总额也由5.29265亿元降至2.99485亿元。

左证财经的统计，仅在2022-2024年，彭永东和单一刚两位高管共从贝壳拿走了跳跃27亿元的惊东谈主收入。

即使“降薪”后，两位高管在2024年的年薪总额依然近7亿。与之变成显著对比的是，贝壳2024年刚过40亿的净利润，和年均收入不外6.8万的50万牙东谈主。

（数据着手：财经）

无处不在的“贝壳收割机”

如今的贝壳，不错很是松驰地将镰刀挥向行业的任何边际。

以新址市集端为例。在2024年年报，贝壳叙述其在新址市集上风时，有这么一段耐东谈主寻味的描摹：就咱们促成的新址交游而言，稳妥特定条件的房地产缔造商在买房主谈主与房地产缔造商签署贸易契约并支付首付款后向咱们支付佣金，咱们亦加速佣金回款并扩充缔造商“预支佣”模式，通过饱读动缔造商向咱们预支付佣金，牙东谈主不错更快得到结佣，其为牙东谈主带来更多安全感，房地产缔造商亦赢得更高效的销售去化，收场共赢。

据业内东谈主士知道，在南京，与贝壳新址分销渠谈签约的新盘占比高达80-90%，仅有小数数楼盘还在与贝壳分销作念终末的相悖。

事实上，除了必须汲取贝壳的“预支佣”模式外，缔造商还要为贝壳支付昂贵的分销佣金。以南京为例，贝壳合营卖房分佣范例多在总价的2-4%傍边，具体范例还会左证该楼盘在市集上的流速、温情度、剩余货量等身分进行调度。

举例南部新城某改善新盘，品性与销量尚可，贝壳报价12万/套，而城北某销售费事的老盘，贝壳的报价则为签约总价的5%。

“两三年前市集刚启动下行的本领，买房客户启动减少，那本领的贝壳最强势，分佣的报价比咫尺高不少，许多格式为了买房不得不与贝壳合营，导致了营销本钱激增，况兼关于拒绝合营的楼盘，贝壳还曾组织牙东谈主进行负面公论抨击。”某新址格式营销贯注东谈主说谈。

在二手房交游端，仍以南京市集为例，贝壳直营品牌链家收费范例为：总价800万以下签约合同，收取2.4%中介费，由贸易两边各承担一半；总价800万以上，收费范例降至1.6%，两边各承担0.8%。

不单如斯，在其体系的坚贞城墙表里，贝壳依然是独一的轨则者。

关于贝壳的加盟商来说，除了系统联网费、保证金、培训费等外，每季度还必须完成贝壳制定的功绩办法，每单交游贝壳还会抽取至少13%的平台费。“每隔一段时辰，咱们就会进行加盟要乞降轨制的调度，是以咱们也莫得什么加盟手册和贵寓。”一位贯注贝壳加盟业务的贯注东谈主如斯先容。

关于还未加盟贝壳系的中小中介公司来说，贝壳的压迫感更是形摄影随。“咱们公司惟有100多个牙东谈主，而贝壳在南京全市领有近2万名牙东谈主，相似在跟进一个房源时，咱们一个牙东谈主通常要面临数个乃至十几个贝壳牙东谈主的按次争抢，其状貌压力是很大的，况兼关于有教训有资源的牙东谈主，贝壳系的作念法通常是成功开出数倍薪酬来抢东谈主。”一位南京房产中介机构贯注东谈主先容。

而被卖房主谈主诟病已久的贝壳好赞干事，咫尺处于暂停新增签约景况，咫尺贝壳方面正在进行“新好赞”模式的探索中，此前已签约的好赞房源不受影响。

所谓“新好赞”模式，咫尺正在上海进行落地训诫，具体方式通俗来说等于“先装修、后卖房”。

举例许多“老破小”二手房，房源展示面比拟灾祸，贝壳与业主签约好赞，由贝壳贯注将老屋子进行装修出新，再通过平台渠谈提价销售。销售得手后，贝壳收取800元/㎡的干事费。

也等于说一套100㎡的“老破小”，非论几许钱成交，都将向老业主收取8万元的出奇用度。咫尺在南京，已有个别中介干事机构正在进行肖似的装修卖房业务。

近日，为激动房地产市集止跌回暖，南京正在余烬复燃地开展“以旧换新”活动，政府进行补贴、缔造商作念出优惠、买房主谈主苦苦卖房，但唯有贝壳，傍边逢源，涓滴未伤。

与恶龙缠斗过久，自己亦成为恶龙；注目幽谷过久全色网导航，幽谷将回以注目，房地产市集止跌回稳的终末但愿，似乎本不应该如斯被收割。